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三力期刊-2020第二期

發布于: 2020-11-26 15:03:20

三力期刊目錄




營銷快訊

大事紀

企業文化


營銷快訊

營銷動態


2020年第二季度,新冠疫情依舊肆虐全球,國內疫情得到有效控制,但是小范圍爆發依舊頻現,新冠肺炎疫情對于全社會的影響顯露無疑,各行各業在第二季度均遭受重創。面對如此艱難的挑戰,公司領導以及全國市場銷售精英們仍在不懈地努力。

營銷活動

一、銷售活動
受疫情影響,第二季度開展的銷售活動主要是針對OTC連鎖藥店渠道的動銷活動?;诖蛟旌蛡鞑ト膊√毓リ營P的指導思想,5月底,營銷中心結合三力疾病特攻隊理念,打造高品質繪本及周邊配套贈品,在全國范圍進行開喉劍加繪本的買贈活動。
市場參與度高,積極性強,動銷效果顯著。目前,活動仍在持續進行。
  
二、營銷中心學術風采
這個盛夏,全國人民眾志成城團結一致,終于將國內疫情的發展控制下來,大街小巷也恢復了往日的喧囂,我們的活動也從線上逐漸恢復到了線下,包括有科室會、VIP連鎖聯誼會、陳列大賽、高峰診所論壇、線上以及線下店員培訓、職業病推廣活動、繪本活動等。

1、處方會議
2020年第二季度,處方渠道全國各地區市場開展了科室、沙龍會等學術活動。會議內容為產品知識的講解,讓醫生們對產品更加熟悉。
       

2、職業病推廣活動
2020年5月1日,是我們所有勞動者的節日,為了提高人們對職業病的了解和關注,市場部組織了職業病推廣活動,活動簡單有趣,得到了店員們的一致認可,通過本次活動使店員們對開喉劍的適應癥更加了解。
 

3、線下店員培訓
2020年第二季度,全國各地紛紛組織開展了線上以及線下的店員培訓,通過線下培訓加深店員們對產品的認知。
        

4、VIP連鎖聯誼會
2020年第二季度,為了表示對疫情期間奮戰一線的連鎖店員們的慰問,舉辦了共2場VIP連鎖聯誼會,活動期間連鎖店員們參與積極,對我們的活動舉辦形式非常認可,連鎖領導也贊不絕口,活動增進了公司與連鎖的良好交流。
  

5、診所高峰論壇
2020年6月13日,廣西市場在“嶺南美玉,勝景如林”的玉林開展了《廣西省第八屆診所高峰論壇》。6月23日,河南市場在“伏羲故都,老子故里”的周口開展了《河南省第十屆診所高峰論壇》。
   

6、黃埔訓練營
“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”,2020年6月6日,黃埔訓練營在山東省泉城濟南拉開了帷幕,本次培訓匯聚了三終端和OTC渠道30余名學員,通過認真的學習,讓學員們更清晰的知道產品的推廣方向,了解疾病的知識,還有開喉劍霧化的知識。

7、公眾號推廣
公眾號作為新媒介傳播方式,我部定期更新公眾號內容,給一線人員提供了解新資訊和醫藥相關知識學習的途徑。2020年第二季度更新了公眾號文章13篇,節日海報9張。
                
   
       營銷資訊

國家醫保目錄即將調整,今年底出結果,接受企業申報

今年4月底,國家醫保局就《基本醫療保險用藥管理暫行辦法(征求意見稿)》(下文簡稱《意見稿》)向社會公開征求意見,主要包括醫保目錄調整范圍、調整程序、醫保支付標準等內容,其中接受企業申報、乙類OTC藥品不納入《藥品目錄》、同步確定醫保支付標準等關鍵要點引發業內熱議。在廣泛聽取意見后,終于在7月31日,國家醫保局下發了《基本醫療保險用藥管理暫行辦法》(下文簡稱《暫行辦法》),自2020年9月1日起施行。文章結構和《意見稿》一樣,大部分內容未變,但業內關注的幾個重點有了變化。緊接著在8月3日,國家醫保局下發《2020年國家醫保藥品目錄調整工作方案(征求意見稿)》(下文簡稱《工作方案》),進一步明確2020年醫保目錄調整范圍和時間安排,今年年底有望公布調整結果。

一、調整范圍
《暫行辦法》明確分為四類,部分關鍵要點有調整跟《意見稿》相比,《暫行辦法》調整范圍仍分為納入、不納入、直接調出、可以調出四類,且具體藥品范圍大致未變,但業內關注的幾個關鍵要點有調整。
原則上《藥品目錄》不再新增OTC藥品
此前在《意見稿》時,乙類OTC藥品不納入醫保受到業內廣泛熱議,更有中國非處方藥物協會、全國人大代表直接建議取消這一規則。而且業內比較疑惑的還有,是醫保不再新增乙類OTC藥品還是乙類OTC藥品全部調出醫保?此次《暫行辦法》給出了答案。在“不納入目錄”這邊去除了這條規定,但是在文件末尾提到“原則上《藥品目錄》不再新增OTC藥品”。首先已經明確,是不新增OTC藥品(原來已在目錄內的應該不受影響),其次,將其放在文末,且表示“原則上不再新增”,強制性意味有所減輕。2、2020年調整范圍明確,主要分新增、調出、調整支付標準三類
新增:國采藥品、兒童用藥、新上市藥品、省增補數量較多品種等受益
根據《工作方案》,以下7類藥品,由企業提出申報,經審核通過后,可以納入2020年藥品目錄擬新增藥品范圍。我們發現,新冠用呼吸系統用藥、兒童用藥、新上市藥品、國采中選品種等都被納入。相較2019年的調入范圍,此次范圍較為明確,傾向性很明顯。第二批國采中選品種中有3個非醫保品種,此次調整后,這三個品種有望納入醫保。第三批中也有3個非醫保品種,按此思路,今后將其納入醫保的可能性也很大。第五條和第六條規則時間橫跨5年,涉及的新藥、適應癥、功能主治等發生重大變化的藥品也會比較多,對于這部分藥品來說,將迎來實質利好。側面也能看出國家對于鼓勵新藥研發的重視,時間跨度這么長,相當于是對此前品種的“查漏補缺”??梢灶A見,今后只要是新藥,都有機會申請納入醫保,此舉對于企業研發是一個莫大的鼓勵。第七點對于部分品種來說,也影響深遠。此前國家已經明確,今后取消省增補權限,并且省增補品種需在三年內逐步消化。業內紛紛惶恐,脫去省增補醫保品種這一外衣,很多品種銷量將出現大滑坡。而此次明確,2019年12月31日前,進入5個(含)以上省級最新版醫保藥品目錄的藥品,可申請新增納入醫保,也就是此前在省級增補數量較多的品種有望納入國家醫保,這真可謂是從“大悲”到“大喜”,從個別幾個省醫保到納入國家醫保,這其中應將帶來不小的市場增量。
調整支付標準:主要針對談判藥品

今年還要針對以下三類藥品調整支付標準,主要針對的是談判藥品,應是考慮到部分品種有仿制藥上市,需按照仿制藥價格調整醫保支付標準的情況。

二、調整程序
建立動態調整機制,原則上每年調整一次醫保目錄從2009版到2017版再到2019版,調整頻率已經明顯加快?!稌盒修k法》定調,今后醫保目錄每年調整一次??梢灶A見,今后醫保目錄每年的調整應是微調。及時實現醫保目錄的有進有出,將國采中選、基藥、兒童用藥、創新藥等及時納入,同時調出一些風險大、性價比不高、列入負面清單的藥品。2、接受企業申報,通過談判或競價確定目錄,預計年底公布調整結果《暫行辦法》明確,中藥飲片采用專家評審方式進行調整,其他藥品的調整程序主要包括企業申報、專家評審、談判或準入競價、公布結果?!豆ぷ鞣桨浮穼?020年的調整工作進一步進化,并明確了具體的時間節點,預計今年年底能公布調整結果。
對比2019年和2020年調整方案,我們發現,2020年最主要的區別在于增加了企業申報環節。以往的醫保目錄調整不接受企業申報或推薦,堅持專家評審制度。而此次明確,建立企業(藥品上市許可持有人)申報制度,根據2020年藥品目錄調整范圍,接受符合條件的企業按規定向國家醫保中心提交必要的資料。對資料進行形式審查,并對通過形式審查的藥品進行公示。這一規則,使得醫保目錄調整中,企業的參與度提升,綜合企業和專家的意見,醫保目錄調整將更符合實際需求,也避免了專家評審“一家之言”的弊端。而專家評審后,還需進行談判或競價,其中獨家藥品進行談判,非獨家藥品進行競價。換言之,今后要想新增進入醫保,談判或者競價將不可避免,降價將是進入醫保的必要條件。醫保談判,此前已開展了四批,大部分品種采用的是比價談判的方式,第四批中針對丙肝用藥采用了競爭性談判形式。我們預見,今后新增進入醫保的品種,非獨家的或將根據治療領域進行競爭性談判(即競價)。3、同步確定醫保支付標準:獨家談判、非獨家競價建立《藥品目錄》準入與醫保藥品支付標準銜接機制。除中藥飲片外,原則上新納入《藥品目錄》的藥品同步確定支付標準。獨家藥品通過準入談判的方式確定支付標準。非獨家藥品中,國家組織藥品集中采購中選藥品,按照集中采購有關規定確定支付標準;其他非獨家藥品根據準入競價等方式確定支付標準。談判或競價不僅是進入醫保目錄的必要環節,也是同步制定醫保支付標準的方式,今后通過醫保目錄的定期調整,有望實現醫保目錄內品種按通用名制定醫保支付標準的目標。

三、其他要點
談判藥品協議有效期兩年,期滿后部分獨家品種可續簽原則上談判藥品協議有效期為兩年。協議期內,如有談判藥品的同通用名藥物(仿制藥)上市,醫保部門可根據仿制藥價格水平調整該藥品的支付標準,也可以將該通用名納入集中采購范圍。協議期滿后,如談判藥品仍為獨家,周邊國家及地區的價格等市場環境未發生重大變化且未調整限定支付范圍或雖然調整了限定支付范圍但對基本醫療保險基金影響較小的,根據協議期內基本醫療保險基金實際支出與談判前企業提交的預算影響分析進行對比,按相關規則調整支付標準,并續簽協議。具體規則另行制定?!稌盒修k法》刪除了《意見稿》中“所有談判藥品原則上只續約1次,續約期2年。續約期內允許醫療機構對談判藥品進行議價,續約期滿后納入《藥品目錄》的,醫保部門按照支付標準有關規定調整支付標準?!贝饲耙庖姼逡巹t一出,意味著談判藥品的總采購期最多為4年,而考慮到實際情況的變化,正式稿刪除了這一規則,續約規則未定,續約次數不定。

大事紀

4月,4月28日成功登陸上海證券交易所主板






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